近日，湖北江陵农商银行建设路支行成功清收一笔逾期200多天的贷款。该笔贷款成功回收的背后，是该支行客户经理曾庆坚持不懈的努力和灵活多变的清收策略。
2022年7月，彭某因工程项目资金短缺，向该支行申请贷款28万元。由于项目资金回款不及时，彭某于2023年7月办理了贷款展期，将到期日延长至2024年7月。但到期后，彭某因资金周转困难，无力偿还全部贷款，导致贷款逾期。
面对逾期贷款，该支行客户经理曾庆迅速行动，多次上门与彭某沟通，了解到客户虽有还款意愿，但短期内资金链断裂，难以筹措足额资金，剩余11万元贷款本金始终无法偿还。曾庆意识到，仅依靠彭某还款难以解决问题，于是转换思路，将清收重点转向贷款担保人——一名公职人员。起初，担保人对代偿责任避而不谈，甚至以“仅是形式担保”为由推脱。但曾庆没有退缩，他反复向担保人宣讲政策法规，强调其连带清偿责任及逾期对个人征信、职业发展的严重影响。但担保人仍以“经济压力大”为由拒绝配合，清收工作再次受阻。
今年3月，曾庆通过多方走访，捕捉到一条关键信息：担保人女儿计划购房，其爱人正筹备申请贷款支持。他敏锐意识到这是清收的“黄金窗口期”，再次找到担保人设身处地分析利弊，明确告知若不履行代偿义务，银行将依法起诉并申请冻结其工资账户，同时影响其家庭贷款审批，指出“代偿后可通过追偿权向彭某索赔”，并强调“及时还款才能确保女儿购房贷款顺利获批”。经过十余次面对面交涉、二十余通电话沟通，担保人最终意识到问题的严重性，于3月底主动代偿全部剩余本金11万元。至此，这笔逾期200多天的“顽疾”被彻底化解。
此次清收工作的成功，得益于该支行“不放弃任何一笔贷款”的坚定信念和“多措并举、精准发力”的清收智慧。客户经理曾庆以“钉钉子”精神紧盯目标，在政策宣讲、情感沟通、法律威慑间灵活切换，最终打破僵局。后段，江陵农商银行建设路支行将继续以“啃硬骨头”的韧劲和“绣花功夫”的细致，打好风险防控攻坚战，为高质量发展筑牢根基！
汪洁